Gratisproben & kostenlose Produkte 4.67/5 (60)

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Was sind denn eigentlich Gratisproben?
Hersteller in der Konsumgüterindustrie lieben Gratisproben, da sie die Kunden begeistern und ihnen das Gefühl geben, dass sie sich auf etwas Exklusives und Besonderes einlassen. Konsumenten mögen Gratisproben aus den gleichen Gründen und zudem, weil sie schlichtweg nichts kosten.

Kostenlose Muster helfen den Firmen, mit Kunden in Kontakt zu treten. Dies ist ihnen so wichtig, dass sie sogar bereit sind, Supermärkte und Dienstleister eigens dafür bezahlen, um Proben zu verschenken.

Internationale Unternehmen bezahlen typischerweise ein paar Hundert Euro täglich, um einen kostenlosen Musterstand in einem Supermarkt einzurichten. Selbst wenn man diese Ausgaben auf sämtliche Supermärkte und Proben hochrechnet, so bleiben diese Kosten im Verhältnis sehr niedrig.

Verbreitete Argumente für Gratisproben sind:
1. Der schwierigste Teil im Verkauf ist es, einen Kunden dazu zu bringen, ein Produkt überhaupt auszuprobieren. Mit der Gratisprobe bringt ein Unternehmen den Kunden dazu, ein Produkt auszuprobieren. Dabei wird keine Preisschranke errichtet und der Konsument erhält ein Produkt, welches ihm vielleicht gar nicht gefällt und er sich niemals gekauft hätte.
Um die Verbraucher zu erreichen, sind Gratisproben oft viel leistungsfähiger und billiger als herkömmliche Werbung.

2. Manchmal treffen die Verbraucher ihre Kaufentscheidungen auf der Grundlage anderer Faktoren als des Geschmacks, der Qualität und des Preises. Manchmal entscheiden sie sich für einen Kauf, weil sie zuvor eine Gratispackung bekommen haben und sich bewusst oder unbewusst verpflichtet fühlen, das Unternehmen hierfür zu erstatten.

Käufer, die Gratisproben erhalten haben, neigen eher dazu, diese Produkte in Zukunft zu kaufen und sogar treue Kunden zu werden.

3. Firmen erhalten Feedback. Natürlich können sie kein Feedback als Bedingung für die Verteilung machen, aber das bedeutet nicht, dass sie keins bekommen. Wenn kostenlose Proben persönlich verteilt werden, erhalten die Firmen oft sofort ein Feedback. Fügen Sie einen Hashtag oder Ihr Twitter-Handle auf der Verpackung ein, so ist es wahrscheinlich, dass Sie ein Online-Feedback erhalten.
Firmen können die positivsten Rückmeldungen retweeten und so die Markenbekanntheit weiter erhöhen.

Promotionmarketing ist ein wichtiger Bestandteil einer Marketingstrategie und wird in vielen Bereichen angewendet.

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